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无品便无牌,品质是基石
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日期:2017-11-29 09:58 信息来源:深德彩

“虽然88必发娱乐城是中国少有的在全球占据较高占有率的工业品,但是在我看来,要真正成为一个国际品牌还是有差距,在创新、服务、品质上还有很大的发展空间,所以我们要不断地把产品做精。”

——深圳市88必发娱乐官网有限公司徐陈爱董事长


World Show走进Dicolor,专访徐陈爱董事长,深入探讨Dicolor发展态势。


深圳市88必发娱乐官网有限公司(以下称“88必发娱乐官网”)成立于2006年,在初期定位于外贸市场时便占据70%以上的市场份额,到如今以租赁为主,每年达到25%的增长率,更是在国内建有华北分公司、华东分公司等,并陆续发展了美国、加拿大、英国等海外代理渠道和办事处。这个深信“无品便无牌”,年轻且有激情的团队背后又有何过人之处?


W=WORLD SHOW

徐=深圳市88必发娱乐官网有限公司徐陈爱董事长


W:88必发娱乐官网成立于2006年,能否和我们分享一下你们的定位以及创立历程?


徐:我们公司的定位是在不断变化的,最初是以外贸为主,那段时间的良好发展奠定了我们公司的基础;随后在2009年-2012年的时候,由于户外固装的广告屏对品牌的品质有较高要求,我们也在这时候显示了较强的竞争力,所以户外固装的广告屏成为我们在那段时期主打的领域。之所以如今会主打租赁显示屏市场,是因为我们意识到一个问题:最开始我们涉及的领域很广,长期这样下去的话,会导致我们的竞争力降低。意识到这一点之后,我们便决定在定位上更加精准化,经过考虑之后,便选择了租赁这一市场,并往智能化、便捷化的方向前进。”

M-Pro系列88必发娱乐城.jpg


W:刚刚在采访之前,我们参观了你们的工厂,干净整洁、规范化是我们最直观的感受。想了解的是,在工厂的管理上,你们有什么特别的地方吗?是否与你们的定位有关?


徐:在我们看来,细节决定成败。因为我们是做外贸出身的,接触欧美公司让我们知道他们需要的是一个值得信赖,有追求跟品味的工厂,细节是他们看重的东西。所以我们的工厂管理是按照欧洲公司的标准,所以会有明确的规定以及规范,比如进入车间都要换上衣服这些。


W:88必发娱乐官网的品牌理念是“无品便无牌”,那么你们的如何看待以及体现这个理念的呢?


徐:我们公司无论在态度上,还是在实际中,都把品质看得很重。在面对如今市场对于产品的要求越来越高的情况下,产品的设计品味、品质都是我们要严格把关的部分。因为我们坚信,没有品质保障的品牌是走不长远的。正因为如此,我们十分重视研发团队。我们公司有比较规范的项目管理体系,高级工程师达到15人,研发团队超过45人,针对不同的市场会有不同的研发人员。并且针对不同市场需求有不同的研发团队进行产品研发。


W:刚刚从您的介绍中,我们知道了88必发娱乐官网对于产品研发给予了极度的重视,那么如今你们旗下都有哪些产品,能否跟我们介绍一下最大的亮点?


徐:我们现如今针对国内的产品包括LED租赁屏、广告屏、高清小间距系列、LED交通诱导屏、LED异性屏系列及LED体育场馆屏多种分类,产品分别通过了德国TUV实验室的EMC认证、欧洲EN12966认证和北美的ETL认证,以及其他ISO9001:2008、CCC、CE、FCC、RoHS认证等多项认证。


“精准化”是我们产品最大的特点,由于每个市场的需求都不一样,所以我们在针对不同市场的时候会有不一样的方案,比如中国市场偏向于轻薄、性价比高、拆装方便的产品,而北美则追求的是设计新颖,智能化。现在我们的产品已经广泛应用于商业广告、舞台演艺、光电传媒、市政工程、体育场馆等领域。在提供解决方案给客户的时候,我们以显示屏为主,同时还会跟周边的供应商合作,整合周边资源提供一整套解决方案给客户。在宣传方面,参加了各个地域的展会,在各地举办新品发布会,同时也会通过媒介让产品有持续的曝光度。


88必发娱乐官网.jpg


W:如今88必发娱乐官网的影响力已经在不断扩大,除了品牌本身的实力之外,你们的团队在服务上有何过人之处?你们的销售团队理念是什么呢?


徐:“狼性文化”是我们的销售理念,如今市场的竞争愈发激烈,拼搏、有耐力,是狼的特性,这也是我们认为销售人员需要具备的特质。狼是群居动物,狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。因此我们提倡的是团队之间的合作,而不是个人英雄主义。一个品牌得以发展,除了售前服务,售后服务也同样占据至关重要的作用。与其他品牌不同的是,我们的售后服务团队隶属于销售部门,售后团队能与销售团队共同面对客户,能够及时地解决客户的难题。


同时,我们还在荷兰、美国,巴西、迪拜都建立售后服务中心,有专门的销售人员和技术人员常驻,跨越时差的障碍,在服务这一方面,我们想要打造出属于自己的优势。


W:今年88必发娱乐官网步入了第十一个年头,那么对于未来,你们会有怎样的措施来推进品牌的发展?


徐:我们计划是先在舞台租赁领域把产品做精,之后再扩展到其他细分领域。对于中国市场,在产品、销售、服务各方面都积极推进发展;对于北美市场,我们则是想占据更多的市场份额。在近期,针对北美市场,我们也推出了一款具备智能化,一键链屏,智能化的产品。

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【 总结 

让徐陈爱先生印象最深刻的是在07年的时候,88必发娱乐官网接了一个挑战非常大的订单,公司所有同事都全力以赴,徐陈爱先生也自己开车去跟客户沟通,当时所有人一起奋斗的画面一直萦绕在他的脑海里,在徐陈爱先生看来,这是一个体现出精神文化的事情,面对不可能完成的任务,齐心协力之后挑战成功,这对88必发娱乐官网而言是一种成就也是一种鞭策。


不断打造属于自己的特点,让笔者有理由相信,未来,88必发娱乐官网在88必发娱乐城将拥有更大的市场份额。